Quanto cobrar por calcinhas usadas

O que não move o preço típico

É tentador supor que a renda vale mais do que o algodão e que cada dia de uso soma ao preço. Os anúncios ativos dizem outra coisa. O relatório de preços mostra as contas: anúncios públicos de vendedoras ativas nos últimos doze meses, cada moeda contada à parte e nunca convertida.

O tecido. Entre os anúncios em euros, as calcinhas de algodão medianas pedem €25 e as de renda medianas €25. Não há sobretaxa de renda a incluir.

O tempo de uso. Entre os anúncios em euros, os que indicam o tempo de uso mais curto têm uma mediana de €25, e os que indicam 7 dias uma mediana de €20. Os compradores perguntam muitas vezes pelo tempo de uso em primeiro lugar, mas sozinho ele não leva um anúncio a uma faixa de preço mais alta.

O modelo. Fio dental, tanga, brasileira ou calcinha clássica: o modelo também mal desloca o meio do intervalo.

Preço pedido por dias de uso, em euros

Mais uma vez, são preços pedidos em anúncios ativos, não vendas nem rendimentos. A lição prática: não monte uma lista de preços por tecido nem por dia.

Onde os números se movem

O meio do intervalo é plano; as pontas não são.

• O décimo superior. Um anúncio em cada dez pede €40 ou mais.
• Uso longo, só no topo. Entre os anúncios em euros, o décimo mais caro das calcinhas usadas uma semana pede €50 ou mais, contra €40 para as usadas um dia.
• O tamanho. Entre os anúncios em euros, as calcinhas XS medianas pedem €30 e as M medianas €20. Indique o tamanho da etiqueta, não o que gostaria de vender.

Para o seu próprio anúncio: ponha as suas calcinhas padrão ao nível típico e chegue ao décimo superior com anúncios que oferecem mais, como uma semana de uso, cada um com o seu preço. A edição em português conta em euros; se a maioria dos seus compradores paga noutra moeda, anuncie nessa, porque o relatório só compara uma moeda com ela própria.

Monte o seu preço

Quatro partes, por esta ordem:

1. A base: o preço pedido típico acima, para umas calcinhas usadas como o seu anúncio diz.
2. A embalagem: um saco zip ou outro saco com fecho por dentro e um envelope almofadado neutro ou uma caixa pequena por fora. Calcule quanto lhe custam por encomenda.
3. O envio: consulte a sua tarifa real antes de fixar o preço, uma vez para o seu país e uma vez para o estrangeiro: em Portugal nas tabelas dos CTT, no Brasil no simulador dos Correios. Os dois estão nas fontes abaixo; não imprimimos as tarifas porque mudam.
4. O que o anúncio inclui: se oferece mais dias de uso, faça disso um anúncio próprio com o seu preço, para que cada pedido tenha um total claro.

Envio incluído ou à parte?

Qualquer das duas funciona, desde que o anúncio o diga, numa linha: "Preço com envio incluído para Portugal; envio para o estrangeiro à parte." Os compradores de outro país também têm de pensar nos encargos à chegada: na União Europeia o IVA aplica-se desde o primeiro euro a uma encomenda vinda de fora, e no Brasil as remessas internacionais pagam imposto de importação, por isso um total claro ajuda-os a decidir. Mais em o guia de envio.

Ponha o preço onde os compradores o veem

Um preço claro poupa uma ronda de perguntas.

• A primeira linha da descrição diz o que o preço cobre: o tempo de uso, a embalagem e se o envio está incluído, e para onde.
• Um anúncio por oferta. Uma semana de uso é um anúncio próprio, com o seu preço, não um acréscimo.
• Anúncios parecidos, preços parecidos. Mantenha um preço para o seu anúncio padrão e mude-o só onde a peça é diferente: um uso mais longo, um tecido invulgar, um conjunto.
• Preencha "Usadas durante". A maioria dos anúncios não diz quanto tempo as calcinhas foram usadas; quando o seu diz, o preço lê-se como o preço de algo concreto.

O guia de fotos e perfil cobre o resto do anúncio.

O seu preço é o preço do pedido

Uma solicitação de pedido para um dos seus anúncios é sempre ao preço do anúncio, mais o envio. As solicitações de pedido são grátis para os compradores; lê-las e aceitá-las exige Premium. Para pedir menos ou mais, mude o preço no anúncio.

Você confirma os pedidos que quer e envia com rastreio; com Ela envia primeiro, manda o comprovante de envio antes de o comprador pagar. Quando a encomenda estiver a caminho, toque em Vendido para ele no pedido; o comprador confirma com "Sim, recebi" e pode então avaliá-la.

Quando subir ou baixar o preço

Pode mudar o preço de um anúncio a qualquer momento, por isso experimente. Três sinais dizem para que lado ir.

• As avaliações. Os compradores escreveram 2.857 avaliações de vendedoras no último ano. Quando as suas elogiarem a boa embalagem e envio rápido, suba o preço primeiro nos anúncios novos.
• A rapidez a atender. 60% das primeiras solicitações de pedido são atendidas no mesmo dia. Atender no dia mantém-na ao ritmo da maioria das vendedoras.
• Perguntas sem pedido. Se os compradores perguntam por um anúncio e não encomendam, confirme que o anúncio diz o que está incluído antes de baixar o preço.

Mude uma coisa de cada vez e dê-lhe duas semanas.